営業はノルマ・断られる経験・プレッシャーなど、精神的につらいことが多い職業だ。そんな中、「何を変えればいいかわからない」「成果が出ずに焦る」「自分には向いていないかも」と思うこともある。
実際に読んで「救われた」「やる気が戻った」と感じたものを中心に、営業が辛いあなたに役立つ本を10冊紹介する。
- おすすめ本10選
- 1. 営業がしんどい：売れなくて悩む営業が今日からできること（日本実業出版社）
- 2. 営業の苦手意識がなくなる本 経験ゼロから20万件の電話営業でも心が折れず、3億円売った営業怪獣が伝授！（浅川 智仁／かんき出版）
- 3. 営業に才能はいらない ～元キーエンスのトップセールス直伝～（中村 信仁）
- 4. できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣（伊庭 正康）
- 5. 人見知り社員が No.1 営業になれた 私の方法（長谷川千波）
- 6. トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘密
- 7. 営業は「バカ正直」になればすべてうまくいく！（勝 友美）
- 8. 【頑張らない営業】６つの買いたくなる脳の特徴で成約率98％を生み出す！ビジネス催眠力(R)シリーズ（山田 梨加／Kindle版）
- 9. 成功に価値は無い!（執行 草舟／単行本）
- 10. 営業は現場が9割：相手を想う心でゼロから海外市場を立ち上げ続けた軌跡（六車 進／単行本）
- 関連グッズ・サービス
- よくある質問（FAQ）
おすすめ本10選
1. 営業がしんどい：売れなくて悩む営業が今日からできること（日本実業出版社）
この本は、売れない・成果が出ないことで悩む営業マン向けに、「今日からできる改善」を具体的に提示してくれる。優先順位の付け方、行動の選択、習慣化など、「頑張りたいけどどう頑張ればいいかわからない」状態に道しるべを与えてくれる一冊。
こんな人におすすめ：毎日忙しいけれど成果が伸び悩んでいる／プレッシャーで行動が萎えている／やる気はあるが方向性が定まらない人。
おすすめポイント：読み進めると「小さなことで改善できる」と実感でき、少しずつでも前に進める手応えが感じられる。
2. 営業の苦手意識がなくなる本 経験ゼロから20万件の電話営業でも心が折れず、3億円売った営業怪獣が伝授！（浅川 智仁／かんき出版）
著者自身が“経験ゼロ”から電話営業を大量にこなしながら成果を出してきた実例が書かれていて、「結果が出ないから落ち込む」のではなく、「数・経験を積むこと」が心を強くするという考え方が学べる。
こんな人におすすめ：拒否されると気持ちが落ちる／ノルマに追われて手が止まる／営業の基本を見直したい人。
おすすめポイント：自分も同じように苦しんできた人の“リアル”を知ることで、孤独感が薄れ、「続ける意味」が見えてくる。
3. 営業に才能はいらない ～元キーエンスのトップセールス直伝～（中村 信仁）
「才能がないから売れない」という思い込みを壊してくれる。“やり方”の工夫や考え方の転換がテーマ。営業という業務を組織化・戦略化して捉えるヒントが得られる。
こんな人におすすめ：自分は“地頭”や“話術”で劣っていると思っている／才能に頼る営業では疲弊してきた／もっと合理的に営業したい人。
おすすめポイント：才能でなく、学び・準備・戦略の積み重ねで成果を出せる、という実感が得られる。
4. できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣（伊庭 正康）
日々の営業行動の中で、「これだけは押さえておきたい」ことを絞って紹介。時間をかけずに効果が出せるアプローチが載っており、「忙しいけど成果も欲しい」という状況に適している
こんな人におすすめ：残業が多くて時間がない／行動量を上げたいけど全部はできない／まずは“少ない負荷で変化を出したい”人。
おすすめポイント：絞ることで試行錯誤のコストが減り、「やることが多すぎて追いつかない」というストレスが和らぐ。
5. 人見知り社員が No.1 営業になれた 私の方法（長谷川千波）
人見知り・口下手でも成果を出してきた著者の体験談とその工夫が語られており、コミュニケーションで自信のない人に勇気をくれる。会話の進め方・心の持ちようなど、実際的なヒント多数。
こんな人におすすめ：対面でうまく話せない／緊張しやすい／自分の性格が営業に合わないと感じる人。
おすすめポイント：自分と似た「苦手」を持つ著者の言葉は、励みになり「自分もやれそうだ」という気持ちを後押ししてくれる。
6. トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘密
ノルマや数字以外で「人から選ばれる営業」に必要な“気くばり”や心配りの視点が詰まっており、売ること以外の自分の価値を見つめ直すきっかけにもなる。 :
こんな人におすすめ：数字だけで自分の存在価値を測られて疲れる／顧客との関係に悩む／信頼される営業を目指したい人。
おすすめポイント：ちょっとした言葉遣いや態度、準備で信頼が増す実例があるので、“売り込み”以外の方法で成果を出したいと感じている人に刺さる。
7. 営業は「バカ正直」になればすべてうまくいく！（勝 友美）
正直さ・誠実さを武器にする営業スタイルを提案しており、「強引さ」が苦手な人・合わない人にとって特に共感できる内容。無理に演じるのではなく、自分らしさを活かすことを大切にしている。
こんな人におすすめ：売ることに抵抗がある／自分を偽る営業に疲れている／自分のスタイルを築きたい人。
おすすめポイント：誠実であることが「弱さ」ではなく「強み」になる、という実感が得られるので心が軽くなる。
8. 【頑張らない営業】６つの買いたくなる脳の特徴で成約率98％を生み出す！ビジネス催眠力(R)シリーズ（山田 梨加／Kindle版）
「頑張りすぎるから営業が辛くなる」という視点から、“頑張らないでも成立する営業術”を心理学・脳科学的に分析している。必要以上に自分を追い込むことを減らしたい人におすすめ。
こんな人におすすめ：努力しても燃え尽きそう／頑張り方を見つめ直したい／もっと自然体で営業したい人。
おすすめポイント：自分を責めるのではなく、「どうすれば力を抜いてもうまくいくか」を考えるヒントが多い。
9. 成功に価値は無い!（執行 草舟／単行本）
価値観の見直しを促す本。成功＝成果を出すこと、ではないという考え方が書かれており、営業での“結果”に依存して自己評価が下がってしまう人にとって、大きな救いになる。
こんな人におすすめ：他人や数字と比べて自分を責めてしまう／成功基準が外部に偏っている／本当は自分にとって大切なものが何か迷っている人。
おすすめポイント：営業という仕事を通じて、自分がどう生きたいかを考えるきっかけになる。「ただ売る」こと以上の意味を見出せるようになる。
10. 営業は現場が9割：相手を想う心でゼロから海外市場を立ち上げ続けた軌跡（六車 進／単行本）
現場での泥臭い経験・試行錯誤・海外での営業の苦労が率直に描かれており、理想と現実のギャップを痛感している人に共感を与えてくれる。苦労の先にある成長や可能性を感じさせる。
こんな人におすすめ：苦労しても結果が見えにくくて挫けそう／理論書だけでは動けない／長期的に営業で生き残りたい人。
おすすめポイント：自分と似た環境・似た壁を乗り越えた人のリアルが心に響き、「自分も変われるかもしれない」と思える。
関連グッズ・サービス
関連グッズ・サービス
本を読むだけでなく、環境や習慣を変えることで営業のつらさを軽くできることもある。以下は読書＋実践で使えるアイテム・サービス。
- **Kindle Unlimited**：通勤時間などスキマ時間に読書できるので、気軽に本からヒントを得やすくなる。
- **Audible**：本を聴く形式で学べるので、疲れているときでも耳で内容を取り入れられる。
- **ノート／手帳**：本で得たヒントや気づきを書き出して、自分の行動計画を立てる。習慣化に役立つ。
- **メンタルヘルス系アプリ／サービス**（例：マインドフルネスアプリ、相談窓口）：「営業で精神的に疲れた」「落ち込みが続く」時に大きな助けとなる。
- **営業コーチング／メンター制度**：社内外で相談できる人を持つことで、孤立感を減らし、自分の状況を客観的に見られるようになる。
まとめ：今のあなたに合う一冊
「営業 辛い」状態にあるあなたには、成果や数字だけでなく、**自分の心・価値観・スタイル**を見直してくれる本が特に効く。小さな変化を重ねて、「無理をしすぎていないか」を自分に問いながら前へ進むことが大切だ。
- **気持ちを落ち着けたいなら**：「営業の苦手意識がなくなる本」／「人見知り社員が No.1 営業になれた 私の方法」
- **結果を早く出したいなら**：「できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す『トップセールス』の習慣」／「営業がしんどい：売れなくて悩む営業が今日からできること」
- **自分の営業スタイルを築きたいなら**：「営業は「バカ正直」になればすべてうまくいく!」／「トップ営業の気くばり」
どれも「営業がつらい」という感情を否定せず、「どうすれば楽になるか」「どうすれば自分らしくできるか」についてヒントを与えてくれるものばかり。焦らず、自分のペースで変化を取り入れてほしい。
FAQ
よくある質問（FAQ）
Q: 本を読んでも、行動にうつすのが怖い／抵抗があるときはどうすればいい？
A: 小さなステップから始めること。例えば、本から1つだけ「やってみること」を選び、それを今日中にやってみる。その経験が成功でも失敗でも、“やってみる”ことが自信につながる。
Q: 営業のつらさ、メンタルが限界かもしれないと思ったら？
A: 一人で抱え込まないことが重要。信頼できる人（同僚・上司・友人・家族）に話す／プロのカウンセリングを検討する／休息を取る。心も体も資本だから、無理をすると長続きしない。
Q: 本から学ぶだけで成果が出る？
A: 本は“気づき”や“考え方の枠組み”を提供してくれるが、成果を出すには実践が必要。学んだことを自分の営業スタイルに合うように試して、改善を続けることが成果につながる。
Q: 自分に合う営業スタイルがわからない。「自分らしさ」をどう見つける？
A: 過去の成功体験・自分が心地よかった営業経験を振り返る／苦手なことと得意なことを書き出して比べる／数多くのスタイルをインプットしてみて「これならやれそうだ」と感じるスタイルをモデリングすることが一助になる。
